现在，人均收入不断增加，国家经济水平不断提升，人们对美的需求越来越旺盛，于是美容养生行业很多人都很看好，并投身其中。
但随着移动互联的不断发展，大家的消费理念和行为都发生了很大变化，经营美容养生馆也需要改变思路，跟上时代的步伐，采用一些合适的方法和策略，否则很容易被时代抛弃而面临倒闭。
如何有效发掘老客户的消费潜力，提高其消费频率，并且利用其背后的资源，源源不断的发掘背后的消费人群，形成一个老带新的良性循环，是所有服务业老板所聚焦的。今天企叮咚给大家介绍一家美容养生馆的案例，希望能给大家一些参考。
这家店在市中心，规模不小，经营面积有630平方，项目也比较齐全，从面部保养、眼部护理、肩颈保养……到足部护理全部都有，还配有一个光波房。
前些年做的还是很不错的，这两年生意开始慢慢下滑，主要是竞争加剧，客户都被分走了，尤其是最近这半年，基本就在盈亏平衡线上波动。
针对店面的实际情况，企叮咚为其设计了营销方案。
一、砍价唤醒老客户
首先，把店内经过验证比较受欢迎的项目“面部细胞灌溉”拿出来进行“砍价”活动，这个项目之前很多人都做过，至少有2000人做过，基数还是比较大的。
日常价格是198元一次，只要邀请6个朋友砍价，就可以19.8元获得，再送一次正常价198元的光波沐浴。
老板将本次活动做成海报，编辑好话术，把活动消息发给了300多个老客户，由于她们都体验过，非常认可项目，再加上现在活动力度大，大家参与热情都很高涨。7天时间，这300多个老顾客直接新带来了****人砍价成功的客户。
砍价活动可以通过企叮咚APP的“砍价功能”进行，除此之外，还有拼团、大转盘、爆文拓客等营销工具搭配使用。
营销工具
二、办卡锁定新客户
由老客户带来的新顾客体验完项目后，由于服务好、体验高，基础的信任已经建立起来，于是老板趁机推出了让人无法抗拒的活动，进行进一步的客户锁定。
当她们去结账时，业务人员会介绍目前的优惠套餐：
1、现在办理会员充2000送1000细胞灌溉套餐+1000光波沐浴，或者选择售价2000元的礼品都是国内外一二线的产品，支持全国联保和售后服务；
2、充值的2000元可以在店内任意消费，享受8.5折优惠；
3、赠送价值2000元商家优惠套餐，由不同的商家整合而来，可以享受其他店铺的优惠活动；
4、邀请朋友一起办理，在店内任意消费享受7.9折优惠，同时赠送售价999元的茅台白金尊享酒一瓶。
这个活动在任何人看来都是占便宜，顾客看到这样的优惠活动大部分都办卡了，有很多还邀请朋友一起来办理。
就这样，经过这2步操作，7天内美容养生馆新增了****人，收了**万【应活动商家要求对营收数据不做展示】，盘活了这家岌岌可危的美容养生馆。
营销策略其实有很多种，关注我们，更多营销技巧与您分享！
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